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电子烟品牌 KMOSE 刻米再获3000万A轮融资

10月21日消息,KMOSE刻米电子烟近日得到3000万元人夷易近币A轮融资,投资方为焰石本钱。焰石本钱是一家关注中后期项目的PE机构,这次对刻米的投资是其对早期赛道的延伸结构。本轮融资将主要用于品牌和渠道扶植。此前,KMOSE刻米在今年8月份刚完成切切级人夷易近币的天使轮融资。

36氪曾经报道过KMOSE刻米。公司成立于2019年3月,今朝已经推出一次性电子烟K1和换弹式电子烟刻米PRO两条产品线。此中,K1在今年5月份开始贩卖,首月贩卖额达到300万元,5月到9月贩卖额匀称月增长率在30%阁下,刻米PRO今年9月刚上市。

电子烟行业已经呈现了悦刻等头部品牌,不过行业的高增速仍旧给新品牌供给了成长的时机。2018年整其中国的电子烟市场规模为5.6亿美元,6年CAGR高达68%。用户渗透率上来看,中国电子烟在3.5亿烟夷易近中的渗透率仅为1%,远小于美国市场13%的渗透率。高增速叠加低渗透率,中国电子烟市场还有充沛的成漫空间。

刻米成立之初就明确要打造电子烟品牌。其产品调性定位为年轻时尚简约高端,都会年轻人是主要受众。产品设计上,以K1作为首发产品来建立品牌认知,获取忠厚用户之后再推出换弹式产品PRO,满意用户多维度需求。K1精选了12种配色,分手对应不合口味;PRO则设计了3个颜色对应6种口味,给用户尽可能多的新鲜感。

刻米PRO作为进级产品,外不雅设计和内部布局上均追求“高品德”:机身材质采纳苹果级锆砂处置惩罚的航空铝合金,内部布局上着重设计防漏油功能并采纳陶瓷雾化芯提升雾化体验。此外,刻米PRO还经由过程技巧实现了不合尼古丁浓度下的口感统一。PRO的6种烟油口味中,有2种尼古丁浓度仅为1.8%(其他均在3-5%水平),然而低尼古丁浓度并没有影响产品口味。未来刻米会斟酌低落所有产品的尼古丁浓度,削减产品对康健造成的危害。

刻米换弹式电子烟产品

刻米将电子烟定义为快消品,强调性价比。刻米单只K1的价格为45元,PRO定价在269元。

产品是品牌扶植中关键的一环,同样紧张的还有渠道。线上渠道方面,刻米在京东、淘宝和有赞上均有贩卖。线下渠道上,刻米强调“随手可见、随处可及”。刻米联合开创人刘浩男觉得电子烟作为即时性破费品,应该在包括便利店、咖啡馆等一系列日常生活空间中随处可见。基于这一理念,刻米在跟“城市合股人”,即各地代理商相助的同时,也组建了自有的渠道团队,自立开拓线下渠道再导给代理商。

今朝,刻米已经在全国30多个城市结构了线下贩卖渠道,跟10家海内有名的连便利店(含独家相助KA渠道)杀青相助,覆盖了跨越8000个终端。其在厦门就有600多个线下贩卖网点,散播在KA渠道、咖啡厅等场景中。今朝K1产品在厦门的单月贩卖量已超70000支,终端动销率达到1.6。

刻米零售展台

关于拓展自有渠道的高投入,刘浩男表示各个渠道入驻用度根据门店数量等有高有低,公司按照半年内回本的原则抉择合理的渠道投入。

基于都会年轻人的受众群体,刻米还创建了品牌的粉丝文化。经由过程辅助电音节等活动,线下凑集用户,再经由过程社群治理将用户导到线上。公司今朝已经形成了标准的社群运营体系,经由过程圈层化和话题化赓续凑集目标用户。据公司走漏,辅助一场3000人介入的线下活动,经由过程有效的社交裂变手段,社群用户量可增添跨越6000人。

刻米辅助线下活动

KMOSE刻米的开创成员均为90后,在产品研发中更能以年轻人的视角看问题。团队成员经历富厚,在互联网、快消品和媒体领域均有操盘履历。

未来刻米将继承研发新品,拓展海内市场的同时也会斟酌开发欧美、东南亚等外洋市场。

本文滥觞:36氪

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